大部分人對需要的分辨，不是取決于一般固廢回收的價值，而是取決于個人設置的參考物!

日常生活中是這類邏輯，在一般固廢回收管理實踐中，也會有相同的問題出現。

尤其是在費用商議中，一般固廢回收往往會設置某個底價，采取集體智慧估算出來的理論費用。

我們把影響一般固廢回收費用的參考物叫做客戶的認同價值。

也就是說影響一般固廢回收費用的，其中一個因素是客戶認同價值。

客戶認同的價值才是購買價值。任何客戶購買一般固廢回收總有他購買的原由，這是營銷人員的留意點。

經驗豐富的銷售人員時常直接問客戶：你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將客戶的需要達到，交易就簡單了。

銷售人員運用客戶的認同價值來銷售一般固廢回收，而現實生活中，我們往往用心理費用去權衡公司一般固廢回收，實行一般固廢回收活動。